Verhandlungsführung

Dokumentart:
DIN-Seminar
Nr.:
K-857
Referent*innen
Gunnar Daehne
Demos GmbH
Termine
Termine auf Anfrage


Sollten Sie Bedarf an dieser Schulung haben, füllen Sie bitte die Schulungsanforderung (Formulare DIN-Gruppe: D035 für DIN e. V. und D035a für BV, DINSW) aus.

Inhalt

Ziel und Nutzen des Seminars ist es, Sie in Ihrer Rolle als DIN-Projektmanager/in mit hilfreichen Verhandlungstechniken und -strategien vertraut zu machen bzw. diese zu vertiefen. So können Sie Ihre Sitzungen - gerade auch unter Berücksichtigung kritischer Situationen - noch gezielter vorbereiten, durchführen und abschließen. Der Workshop basiert auch auf einem Erfahrungsaustausch zwischen den Teilnehmer(inne)n.
  • Verhandlungsprozess
  • Die häufigsten Fehler beim Verhandeln
  • Rolle und Aufgaben der DIN-Mitarbeiter(innen) bei Verhandlungen
  • Vorbereitung von Sitzungen
  • Zusammenarbeit mit Vorsitzenden gestalten
  • Eigenmotivation und Begrüßung der Verhandlungspartner
  • Ziele der Verhandlungspartner erkennen
  • Präsentationen gestalten
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Erkennen von Manipulation und Taktik
  • Verhandlungsabschluss
  • Nachbereitung der Sitzungen
Voraussetzungen :

Alle DIN-Mitarbeiter ab der Projektmanagerebene (nach der Einarbeitung)